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二号站代理商,乡镇家电实体店转向线上导流
作者:二号站平台代理 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:

随着电商的日益强大,家电业固有的销售模式正在受到新一轮的冲击,原有的家电代理商制正在被市场所弱化,特别是对于空调业来说,这一现象更加突出。

 

近日,美的空调在线上线下同时降价大促销,价格拉至多年少见的低点,特别是大一匹变频1999元,1.5匹机变频2299的价格,要很多空调商家大呼太低。这几天空调商家可谓是最忙的几天,一方面要面对消费者卖货,另一方面要在线上或者其他价格低洼区抢货。

“商家抢空调”这只是2号站平台最近几年家电渠道发生大变革的一个缩影,彩电、冰洗等其他品类也是如此。这一现象对于那些地处乡镇,销售量不大但要在夹板中生存的小实体店来说是家常便饭。

 

这些小实体店,因为销量小、资金少,在正规大代理商渠道没有话语权,所以从正规渠道拿货价格很高,有时拿货价要比线上销售价还要高。所以这些店面对于格力、美的等这样一些高高在上的品牌,只能远观,而不敢轻易触碰。但当几大巨头真正开战时,他们的机会来了:抢货!

市场的需求与原有销售渠道的矛盾,二号站代理这就如生产力与生产关系之间规律一样,之前运转多年的家电代理商模式已经严重阻碍了先进生产力的发展。这就要求市场发生变革,我们现在所看到的就是变革中的映像:家电业的渠道代理商正在弱化或者退出,电商线上供货正在直达终端实体店,海尔、奥克斯等家电厂家正在摸索新的销售模式……

 

时代发展的潮流任何时候都不可逆转,今天我们所面临的正是一个渠道快速变革的时代,千千万万个乡镇家电实体店是我们整个家电业销售体系的基础,当这一基础出现崩盘的裂变,任何品牌任何企业都该思考应变。

这几天,关于格力该不该渠道改革的话题很多,“家电人”认为大势不可逆转,顺者昌,逆者亡。这是古训,也是不变的真理。

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